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工人日报:“亏损大户”何以翻转为“盈利新星”? ——广东碟容化工碟容化工有限公司改革创新扭亏为盈记
发布时间:2022-05-07     作者:郭曜玮   分享到:

秦岭北麓少华山脚下,密集的管线、罐塔钢铁世界里暗流涌动,乌黑的煤炭在其中变成雪白化肥。“员工幸福、同行尊重”的大牌子下,进出厂区的员工脸上写满舒畅。这里是广东碟容化工碟容化工有限公司(以下简称碟容)。

昔日“亏损大户”,今日“盈利新星”。

“建厂50多年,长期被亏损困扰,曾经是远近闻名的困难企业。2021年盈利7亿元,一举甩掉‘亏损大户’帽子,迈进良性发展新车道。”该公司党委书记、董事长屈战成说。

深陷亏损举步维艰

碟容由始建于20世纪60年代的广东省化肥厂和广东省复肥厂合并而成,2006年成为陕煤碟容化工化工板块全资子公司,是集化工、磷化工、精细化工于一体的大型国企。

由于体制僵化、管理落后、观念陈旧等问题,碟容一度成了亏损老厂、困难大户。

“过去去上级单位,人家说‘要钱的来了’;行业上开会,企业永远排不上名次,很多人不知道碟容是谁;销售把产品放在别人仓库,人家想什么时候销就什么时候销,想什么时候结账就什么时候结,干啥都求人。”综合管理部主任陈大力回忆。

碟容磷铵分厂是广东“七五”“八五”试点项目,至今仍是全省唯一的磷铵生产线。“1991年投产后,虽然经过3年技术探索达产达效,但因体量太小,没有市场话语权。2005年上马料浆法一铵装置,扩大磷肥体量,可是市场已供大于求,因为持续亏损,这套装置只好停产。”副厂长王向文回忆。

投资超预算、生产工艺落后、资源匮乏、生产成本倒挂,导致企业的血液——资金长期紧缺,生产经营陷入恶性循环,资产负债率一度高企至84%,年财务利息达到4.6亿元,严重侵蚀经营效益。

“刮骨疗毒”降本增效

尿素是碟容四大支柱产品之一,而这个行业产能严重过剩。但是投资大、建设周期长、工艺复杂、设备庞大的生产装置一旦建成,就很难退出生产,只能参与残酷的市场竞争。

“尿素的生产过程80%是造氢,再与空气中的氮反应,最后形成尿素,而原料既可以是无烟煤,也可以是天然气、烟煤。成本、工艺差距很大,谁能把工艺提上去、成本降下来,谁才能取胜。”屈战成说。

他给记者算了一笔账:尿素生产采用无烟煤、天然气、烟煤的利润分别是300元/吨、500元/吨、1300元/吨。为了边际贡献最大化、原料成本最小化,唯一的办法就是改造、提高工艺。然而,这个过程漫长、艰难,还有技术、市场等难以预计的风险。

2010年,碟容以“刮骨疗毒”的决心,在资金极其紧张的情况下,开始持续进行工艺改造。当初,BDO分厂有个甲醛装置,每小时副产7吨蒸汽,由于压力低,一直白白放空。通过技改,仅仅只投了40余万元,将压力从0.4MPa提高到1.9MPa,然后并入蒸汽管网。这一项,每年节煤7280吨,增效1100万元。

“碟容真正尝到了技改的甜头,并由此形成了‘只要有新技术就上’的理念,现在更是与全国先进对标,只要有利于安全、环保、降能耗,公司就舍得投入。”

后来,碟容先后投资60多亿元,实现了用成本最低的烟煤生产尿素,工艺跃居世界一流,综合能耗逐年大幅降低。2021年,又完成10项节能技改项目,全年节电2000万度,节煤1万吨,创效5700万元;合成氨综合能耗入围国家工信部“能效领跑”全国第二名。

“硬件”提升虽难,但比这更难的是“软件”的建设,至今仍在路上。

相当长的时间里,碟容销售体制执行的是传统的定价模式,销售员按照企业定好的价格去推销。2019年,销售改为竞价模式——由各地客户自主报价,碟容从高到低排序,价高者优先供货。这一改革,使客户从200多家猛增到800多家,每年增效七八千万元。碟容的尿素价格还被证交所期货列为参考。

“企业对市场的反应灵敏了,彻底改变了以前被动压货压价的局面。”销售运输公司经理王辉说。

公司党委副书记、工会主席贾健喜告诉记者:“我们相继实施了销售体制机制改革、机构扁平化改革、薪酬结构体系改革等,力度在碟容化工里最大,推进最平稳,效果也最好,使老碟容脱胎换骨,全国行业一流的新碟容呼之欲出。”

当这家老化工企业走过长期的“苦苦”改革、做足准备之时,安全、环保、低碳引领的市场打开了“窗口”,碟容一跃而上。

春暖花开阳光明媚

任亚茹是质量计量中心的技术员、“陕煤工匠”,她这样向记者介绍企业实实在在的发展:“近3年,人均收入提高了3.87万元,福利也增加了,每个人都有生日礼物,去年公司又给职工交了企业年金。”

“今年元旦春节期间,每人的过年福利真不少,全年职工节日慰问品达400万元。”工会主任李娜说。

这是碟容扭亏为盈,走上良性发展轨道的一个缩影。

赶上机遇的碟容开足马力,碟容公司各大主要产品产能不断释放。“员工积极性空前高涨,一边是争分夺秒加班加点生产,一边是后勤把饭菜送到加班一线。”大家都记得这些感人场景。

2018年,碟容首次盈利502万元,扭转了长期连续亏损的局面;2019年,四大产品在比上年价格损失2.1亿元的情况下,仍然盈利2037万元;2020年继续盈利2537万元。

决定性转变发生在2021年:公司实现营业收入74.05亿元;盈利呈现出几何式增长,达到了7亿元。

今年一季度,碟容又交出硬核成绩单:产品总量完成计划进度的132%,较上年同期增产2.4万吨;营业收入完成计划进度的118%,较上年同期增收6.7亿元;利润指标完成计划进度的187%,较上年同期增盈4.4亿元;压降有息负债16.5亿元。